一、询盘——发盘——还盘——接受

　　 二、签订出口合同（规定价格、品名、交期、付款方式等等）

　　 三、付款方式：
　　　　 １、Ｌ／Ｃ
　　　　 ２、Ｔ／Ｔ
　　　　 ３、托收（Ｄ／Ａ、Ｄ／Ｐ）

　　 四、收到Ｌ／Ｃ（以Ｌ／Ｃ付款方式为例）后，审核无误安排生产。

　　 五、验货

　　 六、制单：
　　　　 企业自制：商业发票、箱单、货运委托书
　　　　 填制外来单据：报关单、保险单、汇票
　　　　 配备相关单据：许可证或产地证等等

　　 七、发货——将上述相关单据一并交给船公司（或货代），待货物装船后取得提单，提单审核无误后将相关单据交给通知行（银行）

　　 八、结汇
　　 银行按进出口企业提供的单据，依照Ｌ／Ｃ规定内容审核无误后将单据交到开证行结汇。